陈立军，男，1982年生人，2003年9月进入我校电气工程系机电技术与应用专业学习，2005年12月进入卧龙电气南阳防爆集团股份有限公司开始实习、参加工作，从一线工人到售后服务人员，再到客户服务部维保组组长，最后转职销售，调入卧龙控股集团全球销售总部，现任新陕区域业务经理，负责陕北榆林区域煤化工客户业务，主要客户包括国家能源神华、中煤、延长石油等，从事电机及配套控制系统销售工作。
梦想不是好高骛远，而是顺理成章
2005年12月13日，我们那批去防爆厂的14个同学，一起坐上南下的火车到了上海，而我是唯一一个从一线干到现在，并最终留下来的。我最初的梦想毕业后到工厂做技术，在工厂干了一年一线电气装配。那一年我把我们其中的一个产品配电柜图纸给背下来，几千根线头和线号，从最初的看图纸接线，到最后不用图纸。当时公司处于发展阶段，产品在市场上售后服务缺少技术人员现场指导安装调试，偶然的机会我被外派现场出差调试，从茶饭不思到最后解决问题，设备调试成功，我终于松了一口气，那时候我认为这不就是我想做的技术工作吗？于是就开始在实践中学习专业、积累经验。当2009年公司组建专门售后服务部门的时候，我顺利的成为了其中的一员，而且还变成了主力。因为工作中自控项目多，原来的强电知识已经满足不了我的工作支撑需要，后来在工作中自学西门子PLC编程、WINCC组态软件，就从强电到弱电到自控项目、光纤通讯技术，我都一个人做一个现场调试项目，基本上一个项目下来半个月时间。在工作中发现问题，学习知识，有动力，而且学的快，因为有实践。
机会永远是留给有准备的人
2011年到2013年，我从基层一线售后服务员工到客户服务部维保组组长，大家对我的工作都很认可，也获得了一些先进荣誉；更重要的是，我在现场售后服务调试过程中，接触了市场；因为帮区域销售业务人员解决他们产品的技术问题及客户的后顾之忧，他们认为我既有技术也对市场了解，很适合做销售工作。通过与销售人员的日常交往，感觉销售工资待遇好，而且，那个时候我就认为，公司是围绕着市场转的，所有的工作都是服务市场，所以当时就萌生了做销售的念头。
2013年下半年，公司发展需要，集团和中国南车成立了合资公司，专门做系统集成成套项目，公司的主业是电机，我们是做电机配套的供配电及控制系统，确切的说就是一家工程公司。新公司，技术、销售、售后和我相关的三个部门都需要大批招人，技术是公司引进的高学历专业人才、销售是从集团销售公司调过来的，正常情况我还是售后服务，但是领导给我的定位是以售后为主，兼职销售。凭借着我的专业知识优势及售后服务客户人脉，2015年我还获得了销售精英荣誉，收获了两个项目的成功。
一波三折，梦想不是一蹴而就
2016年下半年，跨国公司国内电机行业龙头卧龙电气收购南阳防爆，由于种种原因，中国南车撤资南阳防爆工程公司；加上卧龙收购，原来我毕业去的上海分公司也被搬迁回南阳成立电气车间，精简部门，我的编制被调整到电气车间，又回到了最初的电气售后服务工作，在这里，我又干了3年，期间卧龙收购鞍山荣信做高压变频器，就又学习了高压变频器的装配及调试知识，但做销售的梦想从来没有破灭过，我还是期望成就的那一天。
2018年底，卧龙内部竞聘销售业务员，要求年龄35岁及以下，本科学历及以上（2005年毕业的大专生可以当做本科生），那年我36岁，而且我是2006年从学校毕业的，所以硬件条件都差一年，还好凭借着我的综合能力，通过了资格预审，但在面试阶段，最终没有通过。那时候快年底了，当时也有失望和焦虑，但我还是一心想着找机会做销售。
2019年初，我了解到集团服务公司是自营的，内部有自己的销售团队，我就想着“曲线救国”，先到他们部门做一线售后服务，然后再通过内部竞聘调岗到销售，这样就不用参加集团的竞聘了，而且随着年龄增长，越难有机会了。他们那边也需要电气专业的售后服务人员，而且他们就是服务公司，也比较对口，那边领导同意接纳我。也就是在这次期间，集团公司又内部招聘销售，我再三考虑后，又决定再次参加竞聘销售岗位，这一次，通过细心组织，最终如愿竞聘集团销售成功，我更相信“机会是留个有准备的人”这句话。
不忘初心，方得始终
2019年4月份，我成功调入卧龙控股集团全球销售总部，任职新陕区域业务经理，负责陕北榆林区域煤化工客户业务，主要客户包括国家能源神华、中煤、延长石油等，从事电机及配套控制系统销售工作。明年就40岁不惑之年了，一路走来，非常感谢母校伟德国际1946源自英国的培养，感谢老师教育我担当和责任感。不忘初心，方得始终！我将更加努力，更加严格要求自己，用实际行动为母校争光、为社会创造价值！
